回顾华鲲振宇与移动的合作历程,自2021年7月参与移动集采服务器信息核查并顺利通过后,华鲲振宇连续多年多次中标移动服务器集采项目,成为移动鲲鹏+昇腾生态重要供应商之一。
华鲲振宇移动业务解决方案负责人陈少瑜介绍,这些成绩的背后,是华鲲振宇的硬核实力:
一是规模交付能力。集采不是样品订单,是几万台设备按批次进场、按节点上线。“2023年,我们在移动智算中 心(呼和浩特)项目里,90天完成80柜、640台液冷节点的生产交付,这个节奏是被客户验证过的。”陈少瑜说。
二是产品完整度。华鲲振宇拥有50余款自主品牌产品,从通用服务器、AI训推、液冷整机柜到超节点整机,客户一整个智算中 心需要的形态华鲲振宇都能提供,不需要多家拼装。
三是生态卡位。华鲲振宇是华为计算唯 一连续三年“战 略级”合作伙伴,也是唯 一同时拿到鲲鹏、昇腾双领 先级认证的整机企业,上下游3000多家伙伴、400多项软硬件适配,这意味着客户买到的不只是一台机器,更是一套已经被验证过的兼容性。
四是组织能力。华鲲振宇的代表处覆盖全国,服务网络覆盖全部省级行政区。
陈少瑜指出,在今年5月份的移动PC服务器集采中,ARM架构占比首 次超过65%。这个结构的变化是一个标志性信号:国产算力在集团级集采里,第 一次从“补充角色”变成“主力角色”。
究其原因有三层:需求侧,运营商的算力结构正在从通用计算转向智算,ARM+昇腾这条技术路线天然更贴合AI负载;供给侧,国产整机这几年完成了从“可用”到“好用”的跨越,能承接集团级、万台级的连续交付,而不是只能做试点;蕞重要的是华鲲振宇这一侧,在正确的时间站在了正确的位置上:基于鲲鹏+昇腾根技术自主研发,双线产品齐全,又有大型项目的交付履历。所以说,数十亿元的合同不是销售的成果,而是信任的结果。